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Administración de ventas : principios y problemas /

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Bibliographic Details
Main Author: Canfiel, Bertrand R.
Other Authors: Mateo, Andrés M. (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Diana, 1981, 1973.
Edition: 2a edición
Subjects:
Administración de ventas
Agentes comerciales
Mercadeo
Ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • El campo de la administración de ventas
  • Organización del departamento de ventas
  • El agente de ventas y su tarea
  • Búsqueda de agentes de ventas
  • La selección de los agentes de ventas
  • Acuerdos con los agentes de ventas
  • La compensación de los agentes de ventas
  • Adiestramiento de los agentes de ventas
  • La comunicación de los agentes de ventas
  • Motivación de los agentes de ventas
  • La supervisión
  • Territorio de ventas
  • Cobertura del territorio de ventas
  • Control de gastos de los agentes
  • Objetivos de los agentes
  • Informes y relaciones de control administrativo de ventas
  • Valoración de las actividades de los agentes
  • Los agentes de ventas y la publicidad
  • Gerencia de desarrollo del producto
  • La gerencia del mercado-- Gerencia de los costos de mercadeo.

Antioquia/Complejo Central: Unknown

Holdings details from Antioquia/Complejo Central: Unknown
Call Number: 658.81 C222a
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Antioquia/Rionegro: Unknown

Holdings details from Antioquia/Rionegro: Unknown
Call Number: 658.81 C222a
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Bogotá/Metrología y Gestión: Unknown

Holdings details from Bogotá/Metrología y Gestión: Unknown
Call Number: 658.81 C222
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Bogotá/Mercados Logística: Unknown

Holdings details from Bogotá/Mercados Logística: Unknown
Call Number: 658.81 C222a
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Bogotá/Talento Humano Salud: Unknown

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Bolívar/Náutico, Fluvial: Unknown

Holdings details from Bolívar/Náutico, Fluvial: Unknown
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Cundinamarca/Girardot: Unknown

Holdings details from Cundinamarca/Girardot: Unknown
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Ej. 3
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Santander/Bucaramanga: Unknown

Holdings details from Santander/Bucaramanga: Unknown
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Tolima/Comercio: Unknown

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Valle/Buenaventura: Unknown

Holdings details from Valle/Buenaventura: Unknown
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