Bibliographic Details
| Main Author: |
Canfiel, Bertrand R. |
| Other Authors: |
Mateo, Andrés M.
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
Diana,
1981, 1973.
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| Edition: |
2a edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- El campo de la administración de ventas
- Organización del departamento de ventas
- El agente de ventas y su tarea
- Búsqueda de agentes de ventas
- La selección de los agentes de ventas
- Acuerdos con los agentes de ventas
- La compensación de los agentes de ventas
- Adiestramiento de los agentes de ventas
- La comunicación de los agentes de ventas
- Motivación de los agentes de ventas
- La supervisión
- Territorio de ventas
- Cobertura del territorio de ventas
- Control de gastos de los agentes
- Objetivos de los agentes
- Informes y relaciones de control administrativo de ventas
- Valoración de las actividades de los agentes
- Los agentes de ventas y la publicidad
- Gerencia de desarrollo del producto
- La gerencia del mercado-- Gerencia de los costos de mercadeo.
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