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Administración de ventas : principios y problemas /

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Bibliographic Details
Main Author: Canfiel, Bertrand R.
Other Authors: Mateo, Andrés M. (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Diana, 1981, 1973.
Edition: 2a edición
Subjects:
Administración de ventas
Agentes comerciales
Mercadeo
Ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • El campo de la administración de ventas
  • Organización del departamento de ventas
  • El agente de ventas y su tarea
  • Búsqueda de agentes de ventas
  • La selección de los agentes de ventas
  • Acuerdos con los agentes de ventas
  • La compensación de los agentes de ventas
  • Adiestramiento de los agentes de ventas
  • La comunicación de los agentes de ventas
  • Motivación de los agentes de ventas
  • La supervisión
  • Territorio de ventas
  • Cobertura del territorio de ventas
  • Control de gastos de los agentes
  • Objetivos de los agentes
  • Informes y relaciones de control administrativo de ventas
  • Valoración de las actividades de los agentes
  • Los agentes de ventas y la publicidad
  • Gerencia de desarrollo del producto
  • La gerencia del mercado-- Gerencia de los costos de mercadeo.

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