Administración de ventas : principios y problemas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Canfiel, Bertrand R.
Other Authors:	Mateo, Andrés M. (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	México : Diana, 1981, 1973.
Edition:	2a edición
Subjects:	Administración de ventas Agentes comerciales Mercadeo Ventas Personal de ventas
Notas Contenido:	El campo de la administración de ventas Organización del departamento de ventas El agente de ventas y su tarea Búsqueda de agentes de ventas La selección de los agentes de ventas Acuerdos con los agentes de ventas La compensación de los agentes de ventas Adiestramiento de los agentes de ventas La comunicación de los agentes de ventas Motivación de los agentes de ventas La supervisión Territorio de ventas Cobertura del territorio de ventas Control de gastos de los agentes Objetivos de los agentes Informes y relaciones de control administrativo de ventas Valoración de las actividades de los agentes Los agentes de ventas y la publicidad Gerencia de desarrollo del producto La gerencia del mercado-- Gerencia de los costos de mercadeo.

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