Negociando con el diablo : cuándo negociar o cuándo pelear /
Robert Mnookin, autor de este interesante libro, es titular de la cátedra Samuel Wilson de la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard; ha participado en negociaciones complejas ayudando a empresas y particulares a resolver conflictos que parecían imposibles y dirige el Programa Harvard sobr...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: |
Spanish English |
| Published: |
Bogotá : Madrid :
Carvajal
2010.
Norma, |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
|
MARC
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| 041 | 1 | |a spa |h eng | |
| 082 | 0 | 4 | |a 158.5 |b M686n |2 23 |
| 100 | 1 | |a Mnookin, Robert | |
| 245 | 1 | 0 | |a Negociando con el diablo : |b cuándo negociar o cuándo pelear / |c Robert Mnnokin. |
| 260 | |a Bogotá : |b Carvajal |a Madrid : |b Norma, |c 2010. | ||
| 300 | |a 343 páginas ; |c 23 cm. | ||
| 505 | 0 | |a Entender el desafio -- Diablos globales -- Diablos empresariales -- Diablos familiares | |
| 520 | 2 | |a Robert Mnookin, autor de este interesante libro, es titular de la cátedra Samuel Wilson de la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard; ha participado en negociaciones complejas ayudando a empresas y particulares a resolver conflictos que parecían imposibles y dirige el Programa Harvard sobre negociación. Su texto se refiere a «cómo debemos pensar» cuando nos enfrentamos con negociadores que buscan dañarnos. A través de casos concretos, hace un recorrido por negociaciones históricas y muy complicadas, para mostrar todos los aspectos y problemas que supone «negociar con el diablo». Para Mnookin, negociar con el diablo implica hacerlo con un enemigo que nos ha perjudicado intencionalmente en el pasado y parece dispuesto a hacerlo en el futuro. Alguien en quien no confiamos. ¿Se ha encontrado usted en una situación similar? ¿Se imagina, por ejemplo, negociar con los nazis? | |
| 534 | |p Título original: |t Bargaining with the devil: When to negotiate, when to fight | ||
| 650 | 1 | 7 | |a Negociación |2 Armarc |
| 650 | 2 | 7 | |a Solución de conflictos |2 Armarc |
| 700 | 1 | |a Buitrago, Affán |e traductor | |
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