Dirección de la fuerza de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Díez de Castro, Enrique C.
Other Authors:	Navarro García, Antonio, Peral Peral, Begoña
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Madrid : Esic Editorial, c2009.
Subjects:	Personal de ventas > Entrenamiento en servicio Selección de personal Técnicas de ventas Administración de ventas
Notas Contenido:	El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas Organización de la fuerza de ventas El presupuesto de la fuerza de ventas La determinación del tamaño de la FV Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas Asignación de la fuerza de ventas Formación de la fuerza de ventas El proceso operativo de la venta Examen general de la venta El proceso de venta personal Los sistemas o técnicas de venta.

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