Bibliographic Details
| Main Author: |
Díez de Castro, Enrique C. |
| Other Authors: |
Navarro García, Antonio,
Peral Peral, Begoña |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Madrid :
Esic Editorial,
c2009.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas
- Organización de la fuerza de ventas
- El presupuesto de la fuerza de ventas
- La determinación del tamaño de la FV
- Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
- Asignación de la fuerza de ventas
- Formación de la fuerza de ventas
- El proceso operativo de la venta
- Examen general de la venta
- El proceso de venta personal
- Los sistemas o técnicas de venta.
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