Manual del gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Gschwandtner, Gerhard
Other Authors:	Antúnez Farrugia, Ma. Eugenia (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	México : McGraw-Hill, c2008.
Subjects:	Ventas
Notas Contenido:	Contratar a los mejores Cómo probar a los candidatos potenciales Fundamentos de la capacitación Estrategias de motivación que funcionan Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas Entender y usar los premios Planes de incentivos que estimulan el desempeño Cómo manejar las diferentes personalidades Lo esencial de la formación de equipos Implementar un eficaz proceso de ventas.

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