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Manual del gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Gschwandtner, Gerhard
Other Authors: Antúnez Farrugia, Ma. Eugenia (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : McGraw-Hill, c2008.
Subjects:
Ventas
Notas Contenido:
  • Contratar a los mejores
  • Cómo probar a los candidatos potenciales
  • Fundamentos de la capacitación
  • Estrategias de motivación que funcionan
  • Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas
  • Entender y usar los premios
  • Planes de incentivos que estimulan el desempeño
  • Cómo manejar las diferentes personalidades
  • Lo esencial de la formación de equipos
  • Implementar un eficaz proceso de ventas.

MARC

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003 CO-BoSNA
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082 0 4 |a 658.81  |b G291m  |2 22 
100 1 |a Gschwandtner, Gerhard 
245 1 0 |a Manual del gerente de ventas /  |c Gerhard Gschwandtner,Traducción Ma. Eugenia Antúnez Farrugia. 
260 |a México :  |b McGraw-Hill,  |c c2008. 
300 |a 279 páginas ;  |c 23 cm. 
504 |a Incluye índice 
534 |t The essential sales management handbook 
505 2 |a Contratar a los mejores -- Cómo probar a los candidatos potenciales -- Fundamentos de la capacitación -- Estrategias de motivación que funcionan -- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas -- Entender y usar los premios -- Planes de incentivos que estimulan el desempeño -- Cómo manejar las diferentes personalidades -- Lo esencial de la formación de equipos -- Implementar un eficaz proceso de ventas. 
650 1 7 |a Ventas  |2 Armarc 
700 1 |a Antúnez Farrugia, Ma. Eugenia  |e traductor 
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