Manual del gerente de ventas /
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Bibliographic Details
| Main Author: |
Gschwandtner, Gerhard |
| Other Authors: |
Antúnez Farrugia, Ma. Eugenia
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
McGraw-Hill,
c2008.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Contratar a los mejores
- Cómo probar a los candidatos potenciales
- Fundamentos de la capacitación
- Estrategias de motivación que funcionan
- Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas
- Entender y usar los premios
- Planes de incentivos que estimulan el desempeño
- Cómo manejar las diferentes personalidades
- Lo esencial de la formación de equipos
- Implementar un eficaz proceso de ventas.
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