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Manual del gerente de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Gschwandtner, Gerhard
Other Authors: Antúnez Farrugia, Ma. Eugenia (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : McGraw-Hill, c2008.
Subjects:
Ventas
Notas Contenido:
  • Contratar a los mejores
  • Cómo probar a los candidatos potenciales
  • Fundamentos de la capacitación
  • Estrategias de motivación que funcionan
  • Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas
  • Entender y usar los premios
  • Planes de incentivos que estimulan el desempeño
  • Cómo manejar las diferentes personalidades
  • Lo esencial de la formación de equipos
  • Implementar un eficaz proceso de ventas.
Table of Contents:
  • Contratar a los mejores
  • Cómo probar a los candidatos potenciales
  • Fundamentos de la capacitación
  • Estrategias de motivación que funcionan
  • Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas
  • Entender y usar los premios
  • Planes de incentivos que estimulan el desempeño
  • Cómo manejar las diferentes personalidades
  • Lo esencial de la formación de equipos
  • Implementar un eficaz proceso de ventas.

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