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Capacitación de vendedores : entrenamiento en el campo de trabajo /

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Bibliographic Details
Main Author:	Lidstone, John
Other Authors:	ARIAS DE HASSAN, Adriana (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : Norma, 1988.
Subjects:	VENDEDORES Y ARTE DE VENDER VENTAS COMUNICACION
Notas Contenido:	Las ventas y el ambiente de la comercialización El gerente de ventas de campo como instructor La naturaleza del arte de vender Estructuras para la capacitación de vendedores en el trabajo Como evaluar el desempeño de los vendedores... Métodos y técnicas de capacitación en el trabajo... Como capacitar a vendedores nuevos... Motivar a través de la capacitación...

Table of Contents:

Las ventas y el ambiente de la comercialización
El gerente de ventas de campo como instructor
La naturaleza del arte de vender
Estructuras para la capacitación de vendedores en el trabajo
Como evaluar el desempeño de los vendedores... Métodos y técnicas de capacitación en el trabajo... Como capacitar a vendedores nuevos... Motivar a través de la capacitación...