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Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional /

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Bibliographic Details
Main Author: Cabeza Nieto, Domingo
Other Authors: Corella García, Pelayo, Jiménez Pérez, Carlos
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Alfaomega, ©2013.
Subjects:
Globalización > Aspectos sociales
Comercio internacional
Negociación
Notas Contenido:
  • Contextos políticos, económicos y sociales
  • El mundo, hoy
  • El mundo desarrollado
  • Rusia está de vuelta
  • Asia, el continente emergente
  • América Latina, la heterogénea
  • África subsahariana
  • Australia, buscando su lugar en el mundo
  • Multiculturalidad en la negociación
  • Reconocimiento de las negociaciones culturales básicas
  • El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación
  • La personalidad de los negociadores
  • La comunicación en la negociación
  • Comunicación no verbal . Aspectos relevantes en una negociación
  • Estrategias y técnicas de negociación
  • Tipos de negociación y estrategias más comunes
  • Método Harvard de negociación
  • El buen negociador
  • Coaching aplicado a la negociación Globalización

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