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| LEADER |
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| 082 |
0 |
4 |
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|b Q79v
|2 23
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| 100 |
1 |
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|a Quiñones V., Manuel
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| 245 |
1 |
0 |
|a Vender un estilo de vida :
|b veinte lecciones para llegar a ser vendedor profesional /
|c Manuel Quiñones V.
|
| 260 |
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|a Bogotá :
|b Panamericana Editorial,
|c 2007.
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| 300 |
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|a 142 páginas ;
|c 21 cm.
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| 504 |
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|
|a Incluye referencias bibliográficas e índice analítico
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| 505 |
0 |
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|a Cree un diálogo con su cliente -- Siempre esté preparado -- Agudice sus habilidades mas críticas -- Abra la ventana enfocándose hacia su cliente, no hacia el producto o servicio -- Relaciónese con su cliente -- Posicione sus preguntas -- Desarrolle una estrategia de preguntas -- Piense en las preguntas -- Desarrolle un diálogo de necesidades en profundidad -- Enfóquese en qué tan habilmente hace usted las preguntas -- Escuche eficazmente -- Posicione su mensaje -- Analice su competencia -- Utilice las objeciones para avanzar -- Retroaliméntese con su cliente -- Nunca se apresure a negociar -- Maneje el cierre como un proceso. Cierre frecuentemente y a tiempo -- Utilice todos los recursos -- Realice un seguimiento impecable -- Verifique sus oportunidades
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
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| 650 |
2 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
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| 952 |
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|t Ej. 2
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|y BOOK
|z Av. Ferrocarril No. 27-97, Santa Marta
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| 952 |
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|z Av. ferrocarril No. 27-97, Santa Marta
|
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|z Kilómetro 5 vía Espinal - Ibagué
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|z Kilómetro 5 vía Espinal - Ibagué
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|3 Primera reimpresión 2009
|4 4
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|z Transv. 1 N° 420- 244 Ibagué
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