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Vender un estilo de vida : veinte lecciones para llegar a ser vendedor profesional /

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Bibliographic Details
Main Author: Quiñones V., Manuel
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : Panamericana Editorial, 2007.
Subjects:
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Cree un diálogo con su cliente
  • Siempre esté preparado
  • Agudice sus habilidades mas críticas
  • Abra la ventana enfocándose hacia su cliente, no hacia el producto o servicio
  • Relaciónese con su cliente
  • Posicione sus preguntas
  • Desarrolle una estrategia de preguntas
  • Piense en las preguntas
  • Desarrolle un diálogo de necesidades en profundidad
  • Enfóquese en qué tan habilmente hace usted las preguntas
  • Escuche eficazmente
  • Posicione su mensaje
  • Analice su competencia
  • Utilice las objeciones para avanzar
  • Retroaliméntese con su cliente
  • Nunca se apresure a negociar
  • Maneje el cierre como un proceso. Cierre frecuentemente y a tiempo
  • Utilice todos los recursos
  • Realice un seguimiento impecable
  • Verifique sus oportunidades

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