Vender un estilo de vida : veinte lecciones para llegar a ser vendedor profesional /

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Bibliographic Details
Main Author:	Quiñones V., Manuel
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Bogotá : Panamericana Editorial, 2007.
Subjects:	Técnicas de ventas Personal de ventas
Notas Contenido:	Cree un diálogo con su cliente Siempre esté preparado Agudice sus habilidades mas críticas Abra la ventana enfocándose hacia su cliente, no hacia el producto o servicio Relaciónese con su cliente Posicione sus preguntas Desarrolle una estrategia de preguntas Piense en las preguntas Desarrolle un diálogo de necesidades en profundidad Enfóquese en qué tan habilmente hace usted las preguntas Escuche eficazmente Posicione su mensaje Analice su competencia Utilice las objeciones para avanzar Retroaliméntese con su cliente Nunca se apresure a negociar Maneje el cierre como un proceso. Cierre frecuentemente y a tiempo Utilice todos los recursos Realice un seguimiento impecable Verifique sus oportunidades

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