Bibliographic Details
| Main Author: |
Stark, Peter B. |
| Other Authors: |
Díaz J., Carlos Manuel
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
McGraw-Hill,
c1995.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Qué significa negociación?
- Los cinco resultados que usted puede obtener de una negociación
- Los tres elementos decisivos: tiempo, información y poder
- El arte del interrogatorio: cómo descubrir las necesidades del oponente
- El arte de oir: una clave eficaz para la negociación exitosa
- Comportamiento no verbal: los lenguajes de la negociación
- Construyendo la confianza durante la negociación
- Tiburones, carpas y delfines: sus contrapartes en la negociación
- Cincuenta estrategias y tácticas para la negociación exitosa
- Diez pasos para una negociación exitosa.
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