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Todo es negociable : manual de tácticas de ganar/ganar /

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Bibliographic Details
Main Author: Stark, Peter B.
Other Authors: Díaz J., Carlos Manuel (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : McGraw-Hill, c1995.
Subjects:
Éxito en los negocios
Negociación > Manuales
Notas Contenido:
  • Qué significa negociación?
  • Los cinco resultados que usted puede obtener de una negociación
  • Los tres elementos decisivos: tiempo, información y poder
  • El arte del interrogatorio: cómo descubrir las necesidades del oponente
  • El arte de oir: una clave eficaz para la negociación exitosa
  • Comportamiento no verbal: los lenguajes de la negociación
  • Construyendo la confianza durante la negociación
  • Tiburones, carpas y delfines: sus contrapartes en la negociación
  • Cincuenta estrategias y tácticas para la negociación exitosa
  • Diez pasos para una negociación exitosa.
Table of Contents:
  • Qué significa negociación?
  • Los cinco resultados que usted puede obtener de una negociación
  • Los tres elementos decisivos: tiempo, información y poder
  • El arte del interrogatorio: cómo descubrir las necesidades del oponente
  • El arte de oir: una clave eficaz para la negociación exitosa
  • Comportamiento no verbal: los lenguajes de la negociación
  • Construyendo la confianza durante la negociación
  • Tiburones, carpas y delfines: sus contrapartes en la negociación
  • Cincuenta estrategias y tácticas para la negociación exitosa
  • Diez pasos para una negociación exitosa.

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