Fundamentos de negociación /

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Bibliographic Details
Main Author:	Lewicki, Roy J.
Other Authors:	Barry, Bruce, Saunders, David M., Martínez Suárez, Nora Natalia (traductor), Obón León, Pilar (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	México : McGraw-Hill, ©2012.
Edition:	Quinta edición
Subjects:	Negociación Planificación empresarial Comunicación organizacional Empresas internacionales
Notas Contenido:	La naturaleza de una negociación Estrategia y táctica de una negociación distributiva e integradora Negociación. Estrategia y planificación Percepción. Conocimiento y emoción Comunicación Obtención y utilización del poder de la negociación Las relaciones en una negociación Múltiples partes y equipos Negociación internacionales y transculturales Las mejores prácticas en las negociaciones

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