Cover Image

Fundamentos de negociación /

Show other versions (1)
Saved in:
Bibliographic Details
Main Author: Lewicki, Roy J.
Other Authors: Barry, Bruce, Saunders, David M., Martínez Suárez, Nora Natalia (traductor), Obón León, Pilar (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : McGraw-Hill, ©2012.
Edition: Quinta edición
Subjects:
Negociación
Planificación empresarial
Comunicación organizacional
Empresas internacionales
Notas Contenido:
  • La naturaleza de una negociación
  • Estrategia y táctica de una negociación distributiva e integradora
  • Negociación. Estrategia y planificación
  • Percepción. Conocimiento y emoción
  • Comunicación
  • Obtención y utilización del poder de la negociación
  • Las relaciones en una negociación
  • Múltiples partes y equipos
  • Negociación internacionales y transculturales
  • Las mejores prácticas en las negociaciones

MARC

LEADER 00000nam a2200000 a 4500
001 000065402
003 CO-BoSNA
005 20260107163827.0
008 051017t2012^^^^mx^a^^^fr^^^^^001^0^spa^d
020 |a 9786071507532 
040 |a CO-BoSNA  |b spa 
041 1 |a spa  |h eng 
082 0 4 |a 658.4052  |b L671f  |2 23 
100 1 |a Lewicki, Roy J. 
245 1 0 |a Fundamentos de negociación /  |c Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León. 
250 |a Quinta edición 
260 |a México :  |b McGraw-Hill,  |c ©2012. 
300 |a 312 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 23 cm. 
500 |a Incluye índice temático 
504 |a Bibliografía: páginas 283-312 
505 2 |a La naturaleza de una negociación -- Estrategia y táctica de una negociación distributiva e integradora -- Negociación. Estrategia y planificación -- Percepción. Conocimiento y emoción -- Comunicación -- Obtención y utilización del poder de la negociación -- Las relaciones en una negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociación internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones 
534 |t Essentials of negotiation 
650 1 7 |a Negociación  |2 Armarc 
650 2 7 |a Planificación empresarial  |2 Armarc 
650 2 7 |a Comunicación organizacional  |2 Armarc 
650 2 7 |a Empresas internacionales  |2 Armarc 
700 1 |a Barry, Bruce 
700 1 |a Saunders, David M. 
700 1 |a Martínez Suárez, Nora Natalia  |e traductor 
700 1 |a Obón León, Pilar  |e traductor 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342495  |a 05053  |b 05053  |d 2016-04-25  |i 8523  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 053062027556  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 104 No. 69-120, Medellín 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342496  |a 05204  |b 05204  |d 2014-02-10  |i 162918  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 053062024182  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 29 No. 25-27, Santa Rosa de Osos 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342497  |a 08302  |b 08302  |d 2016-12-20  |i 33909  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 089082017385  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 43 Nº 42-40, Barranquilla 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342498  |a 11403  |b 11403  |d 2014-12-12  |i 118681  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 119403009139  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 45 No. 6-52, Bogotá 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342499  |a 18516  |b 18516  |d 2017-05-04  |i 41879  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 189516002832  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Km. 3 Vía Aeropuerto, Florencia 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342500  |a 18516  |b 18516  |d 2017-05-04  |i 41879  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 189516002833  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Km. 3 Vía Aeropuerto, Florencia 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342501  |a 19221  |b 19221  |d 2015-02-04  |i 120255  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 199221000632  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 9 No. 71N-60, Popayan 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342502  |a 19221  |b 19221  |d 2015-07-17  |i 128329  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 199221001166  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 9 No. 71N-60, Popayan 
952 |0 0  |1 0  |4 1  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342503  |a 52534  |b 52534  |d 2022-05-23  |i 178611  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 529534001864  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342504  |a 52534  |b 52534  |d 2022-05-23  |i 178611  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 529534001863  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 7 No. 24-48, Ipiales 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342505  |a 54537  |b 54537  |d 2014-05-07  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 549537002863  |r 2026-01-07 16:38:27  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 2 N Avenid 5 Esquina/CIES 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342506  |a 54537  |b 54537  |d 2014-05-07  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 549537002864  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 2 N Avenid 5 Esquina/CIES 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342507  |a 54537  |b 54537  |d 2014-05-07  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 549537002865  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 3  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Calle 2 N Avenid 5 Esquina/CIES 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342508  |a 66067  |b 66067  |d 2016-11-22  |i 29352  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 666067001053  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 3  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra, 8 N° 26-79 Pereira 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342509  |a 66067  |b 66067  |d 2012-11-15  |i 137543  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 666067018602  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 8a. Nº 26 - 79 - Pereira 
952 |0 0  |1 0  |4 5  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342510  |a 66067  |b 66067  |d 2012-11-16  |i 137543  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 666067018603  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Cra. 8a. Nº 26 - 79 - Pereira 
952 |0 0  |1 0  |4 6  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342511  |a 76125  |b 76125  |d 2017-03-13  |i 38514  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 769125000318  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Carretera Central Km. 2 Vía Tuluá-Buga 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 158_100000000000000_D996E  |7 0  |8 GENER  |9 342512  |a 76126  |b 76126  |d 2015-09-10  |l 0  |o 158.1 D996e  |p 761260002827  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 3  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Av. Simón Bolívar km. 5 Buenaventura 
952 |0 0  |1 0  |4 11  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342513  |a 76126  |b 76126  |d 2015-09-10  |i 192420  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 761260002825  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 1  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Av. Simón Bolívar km. 5 Buenaventura 
952 |0 0  |1 0  |4 4  |6 658_405200000000000_L671F  |7 0  |8 GENER  |9 342514  |a 76126  |b 76126  |d 2015-09-10  |l 0  |o 658.4052 L671f  |p 761260002826  |r 2026-01-07 16:38:28  |t Ej. 2  |w 2026-01-07  |y BOOK  |z Av. Simón Bolívar km. 5 Buenaventura 
999 |c 69399  |d 69399 
942 |6 658_405200000000000__L671F 

Similar Items