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Fundamentos de negociación /

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Bibliographic Details
Main Author: Lewicki, Roy J.
Other Authors: Barry, Bruce, Saunders, David M., Martínez Suárez, Nora Natalia (traductor), Obón León, Pilar (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : McGraw-Hill, ©2012.
Edition: Quinta edición
Subjects:
Negociación
Planificación empresarial
Comunicación organizacional
Empresas internacionales
Notas Contenido:
  • La naturaleza de una negociación
  • Estrategia y táctica de una negociación distributiva e integradora
  • Negociación. Estrategia y planificación
  • Percepción. Conocimiento y emoción
  • Comunicación
  • Obtención y utilización del poder de la negociación
  • Las relaciones en una negociación
  • Múltiples partes y equipos
  • Negociación internacionales y transculturales
  • Las mejores prácticas en las negociaciones
Table of Contents:
  • La naturaleza de una negociación
  • Estrategia y táctica de una negociación distributiva e integradora
  • Negociación. Estrategia y planificación
  • Percepción. Conocimiento y emoción
  • Comunicación
  • Obtención y utilización del poder de la negociación
  • Las relaciones en una negociación
  • Múltiples partes y equipos
  • Negociación internacionales y transculturales
  • Las mejores prácticas en las negociaciones

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