Bibliographic Details
| Main Author: |
Lewicki, Roy J. |
| Other Authors: |
Barry, Bruce,
Saunders, David M.,
Martínez Suárez, Nora Natalia
(traductor),
Obón León, Pilar
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
McGraw-Hill,
©2012.
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| Edition: |
Quinta edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- La naturaleza de una negociación
- Estrategia y táctica de una negociación distributiva e integradora
- Negociación. Estrategia y planificación
- Percepción. Conocimiento y emoción
- Comunicación
- Obtención y utilización del poder de la negociación
- Las relaciones en una negociación
- Múltiples partes y equipos
- Negociación internacionales y transculturales
- Las mejores prácticas en las negociaciones
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