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Administración de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Jobber, David
Other Authors: Lancaster, Geoffrey (autor), González Osuna, Marcia Aída (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Pearson Educación, ©2012.
Edition: 8a. edición
Subjects:
Ventas
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Administración de ventas
Comportamiento del consumidor
Notas Contenido:
  • Perspectiva de ventas
  • Desarrollo y rol de las ventas en marketing
  • Estrategia de ventas
  • Entorno de ventas
  • Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional
  • Esquema de ventas
  • Ventas en el mercado internacional
  • Aspectos legales y éticos
  • Técnicas de ventas
  • Responsabilidades y preparación para las ventas
  • Habilidades personales de ventas
  • Administración de cuentas clave
  • Ventas por relaciones
  • Marketing directo
  • Internet y las aplicaciones de tecnología de la información en ventas y administración de ventas
  • Administración de ventas
  • Reclutamiento y selección
  • Motivación y capacitación
  • Organización y remuneración
  • Control de ventas
  • Pronóstico y presupuesto de ventas
  • Evaluación de la fuerza de ventas

MARC

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003 CO-BoSNA
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082 0 4 |a 658.81  |b J627a  |2 23 
100 1 |a Jobber, David 
245 1 0 |a Administración de ventas /  |c David Jobber, Geoffrey Lancaster ; traducido por Marcia Aída González Osuna. 
250 |a 8a. edición 
260 |a México :  |b Pearson Educación,  |c ©2012. 
300 |a 540 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 26 cm. 
504 |a Incluye referencias bibliográficas e índice 
505 2 |a Perspectiva de ventas -- Desarrollo y rol de las ventas en marketing -- Estrategia de ventas -- Entorno de ventas -- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional -- Esquema de ventas -- Ventas en el mercado internacional -- Aspectos legales y éticos -- Técnicas de ventas -- Responsabilidades y preparación para las ventas -- Habilidades personales de ventas -- Administración de cuentas clave -- Ventas por relaciones -- Marketing directo -- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información en ventas y administración de ventas -- Administración de ventas -- Reclutamiento y selección -- Motivación y capacitación -- Organización y remuneración -- Control de ventas -- Pronóstico y presupuesto de ventas -- Evaluación de la fuerza de ventas 
534 |p Titulo original:  |t Selling and sales management 
650 1 7 |a Ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Técnicas de ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Personal de ventas  |2 Armarc 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Comportamiento del consumidor  |2 Armarc 
700 1 |a Lancaster, Geoffrey  |e autor 
700 1 |a González Osuna, Marcia Aída  |e traductor 
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