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Administración de ventas /

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Bibliographic Details
Main Author: Jobber, David
Other Authors: Lancaster, Geoffrey (autor), González Osuna, Marcia Aída (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: México : Pearson Educación, ©2012.
Edition: 8a. edición
Subjects:
Ventas
Técnicas de ventas
Personal de ventas
Administración de ventas
Comportamiento del consumidor
Notas Contenido:
  • Perspectiva de ventas
  • Desarrollo y rol de las ventas en marketing
  • Estrategia de ventas
  • Entorno de ventas
  • Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional
  • Esquema de ventas
  • Ventas en el mercado internacional
  • Aspectos legales y éticos
  • Técnicas de ventas
  • Responsabilidades y preparación para las ventas
  • Habilidades personales de ventas
  • Administración de cuentas clave
  • Ventas por relaciones
  • Marketing directo
  • Internet y las aplicaciones de tecnología de la información en ventas y administración de ventas
  • Administración de ventas
  • Reclutamiento y selección
  • Motivación y capacitación
  • Organización y remuneración
  • Control de ventas
  • Pronóstico y presupuesto de ventas
  • Evaluación de la fuerza de ventas

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