Bibliographic Details
| Main Author: |
Jobber, David |
| Other Authors: |
Lancaster, Geoffrey
(autor),
González Osuna, Marcia Aída
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish
English |
| Published: |
México :
Pearson Educación,
©2012.
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| Edition: |
8a. edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Perspectiva de ventas
- Desarrollo y rol de las ventas en marketing
- Estrategia de ventas
- Entorno de ventas
- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional
- Esquema de ventas
- Ventas en el mercado internacional
- Aspectos legales y éticos
- Técnicas de ventas
- Responsabilidades y preparación para las ventas
- Habilidades personales de ventas
- Administración de cuentas clave
- Ventas por relaciones
- Marketing directo
- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información en ventas y administración de ventas
- Administración de ventas
- Reclutamiento y selección
- Motivación y capacitación
- Organización y remuneración
- Control de ventas
- Pronóstico y presupuesto de ventas
- Evaluación de la fuerza de ventas
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