El experto negociador : estratégias, tácticas, motivación, comportamiento, delegación efectiva /

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Bibliographic Details
Main Author:	Saner, Raymond
Other Authors:	Guilera, L. (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Ediciones Gestión 2000, S.A., 2003.
Subjects:	Negocios Éxito Liderazgo
Notas Contenido:	La teoría y la práctica de la negociación La negociación distributiva Las necesidades y la motivación La negociación integradora La estrategia Táctica Fases y rondas La conducta en la negociación La conducción de una delegación Las partes interesadas y el público Las negociaciones complejas La comunicación y la percepción El estrés Factores culturales.

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