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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
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|a 9788473569743
|
| 040 |
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|a CO-BoSNA
|b spa
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b A784d
|2 23
|
| 100 |
1 |
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|a Artal Castells, Manuel
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Dirección de ventas :
|b organización del departamento de ventas y gestión de vendedores /
|c Manuel Artal Catells.
|
| 250 |
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|
|a 12a. edición
|
| 260 |
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|
|a Madrid :
|b ESIC Editorial,
|c 2013.
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| 300 |
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|
|a 524 páginas ;
|c 25 cm.
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| 505 |
0 |
|
|a Definición de las estrategias de venta: concepto de la función dirección de ventas, la organización de la estructura de venta, la organización de la comunicación interna en ventas, investigación, planes y estrategias, previsiones y cuotas de venta, organización del territorio y de las rutas -- El vendedor: el colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta: reclutamiento de vendedores: localización, selección, e incorporación, metodología de la formación de vendedores, contenido de la formación de vendedores, motivación y animación de vendedores, remuneración de vendedores, control de ventas, de vendedores y de costes, las ventas especiales.
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Técnicas de ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Personal de ventas
|2 Armarc
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
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|7 0
|8 GENER
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|a 25511
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|d 2016-03-13
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|z Cra. 10 No 30-04. Girardot
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|
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| 942 |
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