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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
CO-BoSNA |
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| 008 |
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|a 8423420604
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|a CO-BoSNA
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| 041 |
1 |
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|a spa
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.401
|b L671p
|2 23
|
| 100 |
1 |
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|a Lewicki, Roy J.
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Piense antes de hablar :
|b guía completa de la negociación estratégica /
|c Roy J. Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander ; traducción de Carlos Ganzinelli.
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| 260 |
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|a Barcelona :
|b Ediciones Deusto,
|c ©2003.
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| 300 |
|
|
|a 347 páginas ;
|c 23 cm.
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| 500 |
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|a Incluye índice temático
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| 505 |
0 |
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|a La ventaja de la estrategia -- Valoración de la posición propia -- Valoración de la parte contraria -- Contexto y poder -- Seleccionar una estrategia -- Implementación de una estrategia competitiva -- Implementación de una estrategia colaboradora -- Estrategias alternativas: de adaptación, de evitación y de compromiso -- Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación -- Reducción de conflictos: de oponente a colaborador -- Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros -- Habilidades de comunicación -- Aspectos legales y éticos -- "Cuantos más, mejor": Negociar a través de representantes y equipos -- Dominar la negociación estratégica.
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| 534 |
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|t Think before you speak: A complete guide to strategic negotiation
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| 546 |
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|a Texto en español
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| 650 |
1 |
7 |
|a Negociación
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Planificación empresarial
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Solución de problemas
|2 Armarc
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Solución de conflictos
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Ética de los negocios
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Hiam, Alexander
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|a Olander, Karen Wise
|e autor
|
| 700 |
1 |
|
|a Ganzinelli, Carlos
|e traductor
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
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|7 0
|8 GENER
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| 999 |
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| 942 |
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