Bibliographic Details
| Main Author: |
Lewicki, Roy J. |
| Other Authors: |
Hiam, Alexander
(autor),
Olander, Karen Wise
(autor),
Ganzinelli, Carlos
(traductor) |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Barcelona :
Ediciones Deusto,
©2003.
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| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- La ventaja de la estrategia
- Valoración de la posición propia
- Valoración de la parte contraria
- Contexto y poder
- Seleccionar una estrategia
- Implementación de una estrategia competitiva
- Implementación de una estrategia colaboradora
- Estrategias alternativas: de adaptación, de evitación y de compromiso
- Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación
- Reducción de conflictos: de oponente a colaborador
- Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros
- Habilidades de comunicación
- Aspectos legales y éticos
- "Cuantos más, mejor": Negociar a través de representantes y equipos
- Dominar la negociación estratégica.
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