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| LEADER |
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| 001 |
000078294 |
| 003 |
CO-BoSNA |
| 005 |
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| 008 |
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| 020 |
|
|
|a 9687415657
|
| 040 |
|
|
|a CO-BoSNA
|
| 082 |
0 |
4 |
|a 658.81
|b C543v
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Chitwood, Roy
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Venta clase mundial :
|b el proceso completo de la venta /
|c Roy Chitwood ; traducción de Blas A. Gibler Ruiz.
|
| 250 |
|
|
|a Primera edición
|
| 260 |
|
|
|a México :
|b Ediciones Castillo,
|c 1997.
|
| 300 |
|
|
|a 431 páginas ;
|c 23 cm.
|
| 504 |
|
|
|a Incluye referencias bibliográficas e índice
|
| 505 |
0 |
|
|a Lo que todo vendedor profesional necesita saber -- Nada tiene de malo la venta -- Las cinco decisiones de compra -- Las ventas son servicio -- Vender es vender -- Los objetivos de su visita de ventas -- Deje que sean sus prospectos quienes hablen -- El arte de hacer preguntas -- Los seis motivos de compra -- Guiando a sus prospectos a través de las cinco decisiones de compra -- Los siete pasos del sistema de venta encarrilada -- Aproximación -- Evaluación -- Acuerdo sobre la necesidad -- Vender a la compañia -- Satisfacción de la necesidad -- El compromiso -- Concreción de la venta -- El dominio de los siete pasos del sistema de venta encarrilada -- La venta clase mundial en el ámbito cotidiano -- ¿Qué pasa si...? -- El impacto de su apariencia -- Su negocio es la gente -- Establecimiento de metas -- Administración eficaz del tiempo -- La construcción de una carrera exitosa en ventas -- La aplicación de la venta clase mundial a su trabajo y su vida personal -- Formas para la venta clase mundial.
|
| 534 |
|
|
|p Título original:
|t "World class selling" (The complete selling process)
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Mercadeo de servicios
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Vendedores y arte de vender
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Servicio al cliente
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Administración de ventas
|2 Armarc
|
| 700 |
1 |
|
|a Gibler Ruiz, Blas A.
|e traductor
|
| 952 |
|
|
|0 0
|1 0
|4 4
|6 658_810000000000000_C543V
|7 0
|8 GENER
|9 369489
|a 54537
|b 54537
|d 2016-03-14
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|p 549537006299
|r 2026-01-09 08:19:52
|t Ej. 1
|w 2026-01-09
|y BOOK
|z Calle 2 N Avenid 5 Esquina/CIES
|
| 999 |
|
|
|c 74276
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|
| 942 |
|
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