Venta clase mundial : el proceso completo de la venta /

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Bibliographic Details
Main Author:	Chitwood, Roy
Other Authors:	Gibler Ruiz, Blas A. (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : Ediciones Castillo, 1997.
Edition:	Primera edición
Subjects:	Mercadeo de servicios Ventas Vendedores y arte de vender Servicio al cliente Administración de ventas
Notas Contenido:	Lo que todo vendedor profesional necesita saber Nada tiene de malo la venta Las cinco decisiones de compra Las ventas son servicio Vender es vender Los objetivos de su visita de ventas Deje que sean sus prospectos quienes hablen El arte de hacer preguntas Los seis motivos de compra Guiando a sus prospectos a través de las cinco decisiones de compra Los siete pasos del sistema de venta encarrilada Aproximación Evaluación Acuerdo sobre la necesidad Vender a la compañia Satisfacción de la necesidad El compromiso Concreción de la venta El dominio de los siete pasos del sistema de venta encarrilada La venta clase mundial en el ámbito cotidiano ¿Qué pasa si...? El impacto de su apariencia Su negocio es la gente Establecimiento de metas Administración eficaz del tiempo La construcción de una carrera exitosa en ventas La aplicación de la venta clase mundial a su trabajo y su vida personal Formas para la venta clase mundial.

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