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Cómo vender a clientes resistentes : la técnica de ventas "pace & leading" /

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Bibliographic Details
Main Author: Rosser, Carlos
Format: Book
Language: Spanish
Published: Madrid : Fundación confemetal, 2007.
Edition: 2a. edición
Subjects:
Vendedores y arte de vender
Técnicas de ventas
Servicio al cliente
Notas Contenido:
  • Seis segundos... o menos
  • El cliente ya no es lo que era
  • Relación entre venta y resistencia
  • La comunicación o el arte de lo común
  • Pace & Leading
  • Egolandia
  • El que mal empieza, ni acaba
  • Lo que duda, perdura
  • Vísteme despacio que tengo prisa
  • Leading
  • Pace & Asking (acompañar e indagar)
  • Personalidad pace & leading
  • mensaje final pace & leading
Table of Contents:
  • Seis segundos... o menos
  • El cliente ya no es lo que era
  • Relación entre venta y resistencia
  • La comunicación o el arte de lo común
  • Pace & Leading
  • Egolandia
  • El que mal empieza, ni acaba
  • Lo que duda, perdura
  • Vísteme despacio que tengo prisa
  • Leading
  • Pace & Asking (acompañar e indagar)
  • Personalidad pace & leading
  • mensaje final pace & leading

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