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Ventas : conceptos planificación y estrategias /

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Bibliographic Details
Main Author: Stanton, William J.
Other Authors: Buskirk, Richard H., Spiro, Rosann L., Moreno, Alfredo Anton (traductor)
Format: Book
Language: Spanish
English
Published: Bogotá : McGraw-hill, 1997.
Edition: 9a. edición
Subjects:
Administración de ventas
Personal de ventas
Notas Contenido:
  • Introducción a la administración de un equipo de ventas
  • Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas
  • Dirección de las operaciones de un equipo de ventas
  • Planificación de ventas
  • Valoración del rendimiento de ventas.

MARC

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041 1 |a spa  |h eng 
082 0 4 |a 658.81  |b S792v  |2 23 
100 1 |a Stanton, William J. 
245 1 0 |a Ventas :  |b conceptos planificación y estrategias /  |c William J. Stanton, Richard H. Buskirk , Rosann L. Spiro ; traducción Alfredo Anton Moreno. 
250 |a 9a. edición 
260 |a Bogotá :  |b McGraw-hill,  |c 1997. 
300 |a xxv, 536 páginas :  |b ilustraciones ;  |c 24 cm. 
500 |a Incluye índice 
505 2 |a Introducción a la administración de un equipo de ventas -- Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas -- Dirección de las operaciones de un equipo de ventas -- Planificación de ventas -- Valoración del rendimiento de ventas. 
650 1 7 |a Administración de ventas  |2 Armarc 
650 2 7 |a Personal de ventas  |2 Armarc 
700 1 |a Buskirk, Richard H. 
700 1 |a Spiro, Rosann L. 
700 1 |a Moreno, Alfredo Anton  |e traductor 
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