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Ventas : conceptos planificación y estrategias /

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Bibliographic Details
Main Author:	Stanton, William J.
Other Authors:	Buskirk, Richard H., Spiro, Rosann L., Moreno, Alfredo Anton (traductor)
Format:	Book
Language:	Spanish English
Published:	Bogotá : McGraw-hill, 1997.
Edition:	9a. edición
Subjects:	Administración de ventas Personal de ventas
Notas Contenido:	Introducción a la administración de un equipo de ventas Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas Dirección de las operaciones de un equipo de ventas Planificación de ventas Valoración del rendimiento de ventas.

Table of Contents:

Introducción a la administración de un equipo de ventas
Organización, selección y contratación de personal, y formación de un equipo de ventas
Dirección de las operaciones de un equipo de ventas
Planificación de ventas
Valoración del rendimiento de ventas.