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4 |
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| 100 |
1 |
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|a Braidot, Néstor
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| 245 |
1 |
0 |
|a Neuroventas :
|b Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos. /
|c Néstor Braidot.
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| 250 |
|
|
|a Primera edición.
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| 260 |
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|
|a Buenos Aires :
|b Granica,
|c 2015.
|
| 300 |
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|
|a 275 Páginas :
|b ilustraciones a blanco y negro ;
|c 25 cm.
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| 504 |
|
|
|a Bibliografía: páginas 273-275
|
| 505 |
0 |
|
|a El cerebro. Cómo compran ellos, cómo compran ellas -- Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador ... Y el vendedor -- El cerebro emocional del vendedor ... Y el comprador -- Cerebro masculino; cerebro femenino. La conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas -- Método de venta neurorrelacional -- Preparando el contacto -- Iniciando la relación -- Desarrollando empatía -- Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades -- Detectando la estrategia de compras del cliente -- Presentando el producto -- Cerrando la venta y construyendo una relación permanente -- Desarrollo comunicacional del vendedor -- Predisposición y apertura: los estados comunicantes en la neuroventa -- Sistemas de percepción. La construcción cerebral de la realidad -- La comunicación no verbal -- Barreras corporales y distancias zonales -- Desarrollo cerebral del vendedor -- Bibliografía consultada.
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Mercadeo
|x Administración
|2 Armarc
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| 650 |
2 |
7 |
|a Ventas
|2 Armarc
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