Neuroventas : Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos. /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Buenos Aires :
Granica,
2015.
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| Edition: | Primera edición. |
| Subjects: | |
| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- El cerebro. Cómo compran ellos, cómo compran ellas
- Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador ... Y el vendedor
- El cerebro emocional del vendedor ... Y el comprador
- Cerebro masculino; cerebro femenino. La conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas
- Método de venta neurorrelacional
- Preparando el contacto
- Iniciando la relación
- Desarrollando empatía
- Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades
- Detectando la estrategia de compras del cliente
- Presentando el producto
- Cerrando la venta y construyendo una relación permanente
- Desarrollo comunicacional del vendedor
- Predisposición y apertura: los estados comunicantes en la neuroventa
- Sistemas de percepción. La construcción cerebral de la realidad
- La comunicación no verbal
- Barreras corporales y distancias zonales
- Desarrollo cerebral del vendedor
- Bibliografía consultada.
