Neuroventas : Conozca cómo funciona el cerebro para vender con inteligencia y resultados exitosos. /

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Bibliographic Details
Main Author:	Braidot, Néstor
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Buenos Aires : Granica, 2015.
Edition:	Primera edición.
Subjects:	Mercadeo > Administración Ventas
Notas Contenido:	El cerebro. Cómo compran ellos, cómo compran ellas Neurociencias aplicadas: el cerebro del comprador ... Y el vendedor El cerebro emocional del vendedor ... Y el comprador Cerebro masculino; cerebro femenino. La conducta y la toma de decisiones de ellos y ellas Método de venta neurorrelacional Preparando el contacto Iniciando la relación Desarrollando empatía Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades Detectando la estrategia de compras del cliente Presentando el producto Cerrando la venta y construyendo una relación permanente Desarrollo comunicacional del vendedor Predisposición y apertura: los estados comunicantes en la neuroventa Sistemas de percepción. La construcción cerebral de la realidad La comunicación no verbal Barreras corporales y distancias zonales Desarrollo cerebral del vendedor Bibliografía consultada.

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