El vendedor de confianza : la heramienta para impulsar mis ventas /

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Bibliographic Details
Main Author:	Martrat, Fede
Other Authors:	Martrat, José
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Barcelona : Plataforma editorial, 2012.
Subjects:	Personal de ventas Servicio al cliente Técnicas de ventas
Notas Contenido:	Lo que tienen los buenos vendedores La preparación del vendedor: El ingrediente de la propia seguridad El ingrediente para saber ayudar al cliente-- La preparación para la venta: el ingrediente de la credibilidad Los primeros pasos. Estableciendo el vínculo La identificación de necesidades. Saber escuchar centrado en el cliente La sugestión y la presentación efectiva El cierre centrado en el cliente Manteniendo la actitud de generar confianza La despedida Las herramientas para impulsar mis ventas.

Table of Contents:

Lo que tienen los buenos vendedores
La preparación del vendedor: El ingrediente de la propia seguridad
El ingrediente para saber ayudar al cliente-- La preparación para la venta: el ingrediente de la credibilidad
Los primeros pasos. Estableciendo el vínculo
La identificación de necesidades. Saber escuchar centrado en el cliente La sugestión y la presentación efectiva
El cierre centrado en el cliente
Manteniendo la actitud de generar confianza
La despedida
Las herramientas para impulsar mis ventas.

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