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Negociación y persuasión : técnicas demoledoras para convertirlo en ganador /

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Bibliographic Details
Main Author:	Schoening, A. W. (autor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	México : 2014.
Edition:	Primera edición
Subjects:	Negociación Administración de ventas Técnicas de ventas
Notas Contenido:	De la importancia de las palabras en la negociación y la venta El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación Definiciones necesarias: negociar y vender El fundamento de la negociación y las ventas La actitud diplomática y el valor de la mano izquierda Prepararse para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventas El segundo cierre demoledor: lista de beneficios

Table of Contents:

De la importancia de las palabras en la negociación y la venta
El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación
Definiciones necesarias: negociar y vender
El fundamento de la negociación y las ventas
La actitud diplomática y el valor de la mano izquierda
Prepararse para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventas
El segundo cierre demoledor: lista de beneficios