Cover Image

Cómo negociar con gente difícil : el modelo Ury de Harvard /

Saved in:

Bibliographic Details
Main Author:	Tobón L. José Ignacio (autor)
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Medellín : 2002.
Edition:	Tercera edición
Subjects:	Negociación Solución de conflictos Conciliación industrial
Notas Contenido:	Las personas difíciles Administración de conflictos La tipología de los difíciles Visión general del modelo Ury Modelo Ury: etapa uno, no reaccione, váyase al balcón. Etapa dos, desarme a su oponente, colóquese a su lado. Etapa tres, cambie el juego, no rechace... cambie de marco. Etapa cuatro, hágales fácil decir sí, constrúyales un puente dorado. Etapa cinco, hágales difícil decir no, llévelos a sus sentidos y no a sus rodillas.

Table of Contents:

Las personas difíciles
Administración de conflictos
La tipología de los difíciles
Visión general del modelo Ury
Modelo Ury: etapa uno, no reaccione, váyase al balcón. Etapa dos, desarme a su oponente, colóquese a su lado. Etapa tres, cambie el juego, no rechace... cambie de marco. Etapa cuatro, hágales fácil decir sí, constrúyales un puente dorado. Etapa cinco, hágales difícil decir no, llévelos a sus sentidos y no a sus rodillas.