| Notas Contenido: |
- Actitud vendedora: ¿puedo ser un buen vendedor?
- Ventas para no vendedores: escogiendo a los mejores
- Marca personal: yo soy el producto
- Ser vendedor: conocimiento, actitud, habilidad y poco más
- Entrenarse para vender
- Y formarse para la venta
- Lo beneficioso de ser honesto para vender con beneficios
- Objetivos y táctica vendedora para ganar "a los de compras"
- Captando nuevos clientes con técnicas de ahora y de luego
- El contacto inicial con el posible cliente en la entrevista de ventas
- Lo que motiva a los clientes a comprar y cómo descubrirlo
- Argumentos vendedores y cautivadores
- Venciendo reticencias, cerrando ventas y cobrando lo servido
- Venciendo reticencias, cerrando ventas y cobrando lo servido.
|
