Bibliographic Details
| Main Author: |
Paz Parra, Rafael Alberto |
| Other Authors: |
Piedrahíta Echeverry, Mónica |
| Format: |
Book
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| Language: |
Spanish |
| Published: |
Santiago de Cali :
Universidad Libre,
2007.
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| Edition: |
Primera edición |
| Subjects: |
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| Notas Contenido: |
- Aspectos básicos en la administración de territorios
- Planeación, organización, dirección
- Administración de territorios de ventas
- Gestión en las ventas
- Los paradigmas de la venta
- Clínicas de ventas para gerentes de territorios
- Evaluación de las ventas
- El cliente
- Aplicando marketing uno a uno en el gerenciamiento de territorios
- El gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en América Latina
- Las realidades del gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en Colombia.
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