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| LEADER |
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| 001 |
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| 003 |
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| 008 |
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| 020 |
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|a 9789588308357
|
| 040 |
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|a CO-BoSNA
|b spa
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| 082 |
0 |
4 |
|a 658.8
|b P348g
|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Paz Parra, Rafael Alberto
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Gerencia de territorios aplicando marketing uno a uno /
|c Rafael Alberto PazParra, Mónica Piedrahita Echeverry.
|
| 250 |
|
|
|a Primera edición
|
| 260 |
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|
|a Santiago de Cali :
|b Universidad Libre,
|c 2007.
|
| 300 |
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|
|a 158 páginas ;
|c 24 cm.
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| 504 |
|
|
|a Bibliografía: páginas 151-158
|
| 505 |
0 |
|
|a Aspectos básicos en la administración de territorios -- Planeación, organización, dirección -- Administración de territorios de ventas -- Gestión en las ventas -- Los paradigmas de la venta -- Clínicas de ventas para gerentes de territorios -- Evaluación de las ventas -- El cliente -- Aplicando marketing uno a uno en el gerenciamiento de territorios -- El gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en América Latina -- Las realidades del gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en Colombia.
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Mercadeo
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Mercadeo
|2 Armarc
|x Administración
|
| 700 |
1 |
|
|a Piedrahíta Echeverry, Mónica
|
| 952 |
|
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|0 0
|1 0
|4 6
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| 952 |
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|z Cra. 1 Calle 42, La Dorada
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|
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