Gerencia de territorios aplicando marketing uno a uno /

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Bibliographic Details
Main Author:	Paz Parra, Rafael Alberto
Other Authors:	Piedrahíta Echeverry, Mónica
Format:	Book
Language:	Spanish
Published:	Santiago de Cali : Universidad Libre, 2007.
Edition:	Primera edición
Subjects:	Mercadeo Mercadeo > Administración
Notas Contenido:	Aspectos básicos en la administración de territorios Planeación, organización, dirección Administración de territorios de ventas Gestión en las ventas Los paradigmas de la venta Clínicas de ventas para gerentes de territorios Evaluación de las ventas El cliente Aplicando marketing uno a uno en el gerenciamiento de territorios El gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en América Latina Las realidades del gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en Colombia.

Table of Contents:

Aspectos básicos en la administración de territorios
Planeación, organización, dirección
Administración de territorios de ventas
Gestión en las ventas
Los paradigmas de la venta
Clínicas de ventas para gerentes de territorios
Evaluación de las ventas
El cliente
Aplicando marketing uno a uno en el gerenciamiento de territorios
El gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en América Latina
Las realidades del gerenciamiento de territorios aplicando marketing uno a uno en Colombia.

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