Claves de negociación : ... con el corazón y la mente /

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Bibliographic Details
Main Author:	Cohen, Steven
Format:	Book
Language:	Spanish English
Subjects:	Negociación Negociaciones diplomáticas
Notas Contenido:	Competir en vez de trabajar en equipo BATNA: Decidir si debemos abandonar Estamos preparados?: la "vacuna" nos protege Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses Comunicación: la clave para una negociación exitosa Las emociones y cómo tratarlas Los pasos del proceso de negociación Los "siete pilares" de una negociación eficiente

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