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|a Peña Andrés, Cristina
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|
| 245 |
1 |
0 |
|a Negociación para el comercio internacional /
|c Cristina Peña Andrés.
|
| 264 |
|
1 |
|a Bogotá :
|b Alfaomega,
|c 2017.
|
| 300 |
|
|
|a 132 páginas ;
|c 22 cm.
|
| 336 |
|
|
|a texto
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|
|
|a sin mediación
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|
| 338 |
|
|
|a volumen
|2 rdacarrier
|
| 505 |
0 |
|
|a La importancia de la negociación -- La negociación en escenarios internacionales -- La comunicación -- El objeto de la negociación -- Elementos negociables del producto -- Elementos negociables en la distribución -- Estrategias para nuevos clientes -- Modelos de negociación -- Negociación por toma de posiciones -- Negociación por interés -- Negociación dramática -- Actitudes para afrontar una negociación -- Negociación con o método Harvard -- Dimensión cultural de la negociación -- El negociador ideal -- Fases previas a la negociación -- Etapas del proceso negociador -- Empatía internacional -- Negociación específica para cada cultura y mercado -- Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) -- Elementos clave para la negociación y errores recurrentes
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Comercio exterior
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|
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2 |
7 |
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|
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2 |
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