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Negociación para el comercio internacional /

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Bibliographic Details
Main Author: Peña Andrés, Cristina (autor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: Bogotá : 2017.
Subjects:
Comercio exterior
Negociación
Tratados comerciales
Notas Contenido:
  • La importancia de la negociación
  • La negociación en escenarios internacionales
  • La comunicación
  • El objeto de la negociación
  • Elementos negociables del producto
  • Elementos negociables en la distribución
  • Estrategias para nuevos clientes
  • Modelos de negociación
  • Negociación por toma de posiciones
  • Negociación por interés
  • Negociación dramática
  • Actitudes para afrontar una negociación
  • Negociación con o método Harvard
  • Dimensión cultural de la negociación
  • El negociador ideal
  • Fases previas a la negociación
  • Etapas del proceso negociador
  • Empatía internacional
  • Negociación específica para cada cultura y mercado
  • Tecnologías de la información y la comunicación (TIC)
  • Elementos clave para la negociación y errores recurrentes

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