Negociación para el comercio internacional /
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| Main Author: | |
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| Format: | Book |
| Language: | Spanish |
| Published: |
Bogotá :
2017.
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| Notas Contenido: |
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Table of Contents:
- La importancia de la negociación
- La negociación en escenarios internacionales
- La comunicación
- El objeto de la negociación
- Elementos negociables del producto
- Elementos negociables en la distribución
- Estrategias para nuevos clientes
- Modelos de negociación
- Negociación por toma de posiciones
- Negociación por interés
- Negociación dramática
- Actitudes para afrontar una negociación
- Negociación con o método Harvard
- Dimensión cultural de la negociación
- El negociador ideal
- Fases previas a la negociación
- Etapas del proceso negociador
- Empatía internacional
- Negociación específica para cada cultura y mercado
- Tecnologías de la información y la comunicación (TIC)
- Elementos clave para la negociación y errores recurrentes
