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|
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4 |
|a 302.3
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|2 23
|
| 100 |
1 |
|
|a Lorenzo Lago, Enrique
|e autor
|
| 245 |
1 |
0 |
|a Construyendo acuerdos :
|b teoría y práctica de la negociación /
|c Enrique Lorenzo Lago.
|
| 250 |
|
|
|a Primera edición
|
| 264 |
|
1 |
|a España :
|b Ediciones Díaz de Santos,
|c 2016.
|
| 300 |
|
|
|a 261 páginas :
|b ilustraciones ;
|c 23 cm.
|
| 336 |
|
|
|a texto
|2 rdacontent
|
| 337 |
|
|
|a sin mediación
|2 rdamedia
|
| 338 |
|
|
|a volumen
|2 rdacarrier
|
| 500 |
|
|
|a Incluye referencias bibliográficas e índice
|
| 505 |
0 |
|
|a El principio de conexión -- Alternativas para resolver un conflicto. -- Emoción y negociación. -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA en una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el -- Concesiones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor. -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara. -- La ética en la negociación: cómo ser justos
|
| 520 |
3 |
|
|a Ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor, forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores, conjuntamente con su gran conocimiento teórico, permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosa y ecléctica sobre negociación, con historias reales en las que el autor ha sido el protagonista y que con toda seguridad nos ayudarán a mejorar nuestras habilidades negociadoras.
|c Tomado de la contratapa del libro
|
| 650 |
1 |
7 |
|a Negociación
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Solución de conflictos
|2 Armarc
|
| 650 |
2 |
7 |
|a Conciliación industrial
|2 Armarc
|
| 952 |
|
|
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|z Cra 48 No. 49-62, Sede Comercio (Rionegro - Antioquia)
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