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Construyendo acuerdos : teoría y práctica de la negociación /

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Bibliographic Details
Main Author: Lorenzo Lago, Enrique (autor)
Format: Book
Language: Spanish
Published: España : 2016.
Edition: Primera edición
Subjects:
Negociación
Solución de conflictos
Conciliación industrial
Notas Contenido:
  • El principio de conexión
  • Alternativas para resolver un conflicto.
  • Emoción y negociación.
  • La BATNA: un elemento de la capacidad de presión
  • La ZOPA en una negociación
  • Intereses y posiciones en la negociación
  • Reclamando valor: la primera propuesta y el
  • Concesiones en una negociación
  • "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor.
  • El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara.
  • La ética en la negociación: cómo ser justos

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